有一句话相信大家都听过，就是“客户要的不是真的便宜，而是占便宜的感觉！”
有一次我手机流量不够了，打开手机要购买流量，一共有两个套餐，9元3G流量和24元30G流量，我毫不犹豫的选择了24元30G的套餐，之后想了想，移动公司其实就是在推24元30G的套餐，9元3G套餐的核心价值是让24元套餐看上去更便宜，也就是让客户有“占到便宜的感觉”。
这个现象有人专门研究过，1992年有个叫托奥斯基的提出了一个概念叫“价格锚点”，这个概念认为客户在对产品价格不确定的时候，会用两种心理来进行判断：
1、避免极端
当产品有多个版本或选择时，大多数人不会去选择最低或最高的那。比如有一款产品分别有三个版本，399元，599元，999元，大部分人会选择中间的599元，这个就是避免极端现象。
仔细观察会发现，我们生活中接触的商品很多都有会有多个价格选择，一方面是满足不同的受众人群需要，但更多的也是在运用避免极端的心理。
2、权衡对比
当客户无法判断产品价值高低时，通常会拿一个相同价值的产品来参考，通过对比价格来做出选择。比如我们的网站运营服务卖6000块/月，包含了网站内容更新和图片设计等工作，但依然有客户觉得贵。这个时候我们会说，你愿意招聘一个编辑+一个设计师来做这个工作吗？很显然，招聘一个编辑和一个设计师的成本远远大于6000/月，这个时候大多数客户会人为我们的网站运营服务很划算。
猴哥（微信：it5599）总结：
合理的设置价格锚点，可以让用户有占到便宜的感觉。
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