之前朋友圈流传过这么一个段子：
一个鱼塘新开张，钓鱼费100元，结果钓了半天都没钓到鱼。老板说：凡是没钓到鱼的，就送一只鸡，很多朋友都去了，回来的时候每个人拎着一只鸡，大家都很高兴，觉着老板很够意思。后来看门的老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘压根就没鱼……
问题来了，为什么大家会很高兴呢？
这个故事的结果是老板把鸡以100元每只卖出去，大家都很开心。
如果老板不以钓鱼的方式来卖，效果会这么好吗？为什么换一种方式大家却很开心？
这里要提一个概念叫：心理账户
心理账户是指人们会潜意识里把不同用途的钱进行分类，以上面的段子为例，用户花了100元钱，是从钓鱼的账户里取出的钱，但是意外得到了一只鸡，就会有占到便宜的感觉，这种占到便宜的感觉，会让用户觉得弥补了没有钓到鱼的损失，这个也涉及到之前提到的
心理账户在商业的运用上有哪些作用？
猴哥（微信：it5599）总结：
不同的产品放到不同的心理账户里面，用户的价格感知和使用场景是不一样的，也直接影响到产品的利润和销量。
比如巧克力，如果把它当做一个食品来卖，就是在食品的心理账户，很多人不会去买那么贵的食品，但如果把它放到情感的心理账户，送给女朋友的，大家就觉得不能太便宜。
再比如大家熟知的脑白金，如果把它当做一个单纯的助睡眠的保健品（消费账户），大家的购买场景就很少；但如果把它当做礼品（情感账户），它的购买场景就会很多。
如果你能改变消费者对你产品的认知，引导他把产品从原本不愿意花钱的账户，转移到愿意花更多钱的账户里，你的产品利润和销量或许会有很大的改变。
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