联合利华作为一个“外来客”，在中国却没有丝毫的“水土不服”，过得顺风顺水，反观很多本土企业却在苦苦挣扎。这鲜明的反差，不禁让我们疑惑——真的是外来的和尚好念经吗？
其实不然，联合利华之所以能在中国站稳脚跟，很大成度上取决于不断推出本土化产品，不断满足国内消费者需求。
众所周知，在我们国家，拥有一头乌黑亮丽的长发是万千女性的梦想，金庸笔下的小龙女、神仙姐姐等等，无一不是长发如瀑，令人神往。
也正是因为我们这一独特的情节，联合利华专门针对国内市场推出了夏士莲黑芝麻洗发水，这款专为黑发而生的洗发水，完美迎合消费者的心理，赢得了国内用户。这款洗发水，也成为了第一个使用这种成分的洗发水。
李峰总结（微信 li1104315878）：
要想赢得消费者，就要比他自己还要了解他自己，只要充分了解消费者心理，然后顺势而为，推出的产品自然受欢迎。
