有一位家电经销商，主营一款大品牌微波炉，售价540元，销量一直不错。但是后来隔壁的店里开始卖一款售价330元的小品牌微波炉，大品牌的微波炉虽然好，但是贵啊，小品牌的虽然不如大品牌的好，但是便宜啊，微波炉嘛，能用就可以了。很快，隔壁店就抢走了很多生意。
这位经销商冥思苦想，想要抢回生意，很快，他就想到了一个好办法。他又进了一款大品牌的微波炉，功能什么的跟原来的差不多，但是售价570元。有了570元的这款微波炉作比较，客户纷纷觉得540元的那款微波炉好便宜啊，性价这么高！甚至有人开始怀疑330元的那款微波炉是便宜没好货。很快，330元的那款市场占有率从57%降到了27%，而540元的那款从43%升到了60%，甚至570元的那款，也占到了13%，生意一下子就抢回来了。
可见，客户在意的并不是产品是否真的便宜，而是客户有没有觉得便宜。在做营销的时候，只有让客户觉得便宜，那才是真正的便宜。
李峰总结（微信 li1104315878）：
这个案例用到的方法，我们在营销关键词当中有过总结，具体可以查看：
