目前公立中小型医院现状，病人数量少，国家各项费用把控严格，扶持少，医疗环境不乐观。同时，私人医院层出，收费高，宣传力度大，资金充足，大医院凭借资金扶持和技术实力也不愁没病人和收入，如此竞争下，中小型公立医院走老路很难生存。
在这种情况下，某种小型医院根据慢性病（糖尿病、高血压等不致命但治不好，需要长期药物和饮食控制，定期反复检查）的特点，同时抓住慢性病人通常都会因为不了解而乱用药（即增加不必要费用支出，又会出现药效抵消和互相反应产生副作用的危险）的问题，一个月专门集中各种病专家在会诊室提供免费会诊，帮助患者明确安全用药，节省治疗费用。
这个过程涉及到相关检查项目，费用一律8折优惠，而且患者每个月有固定医保费用额度（不用不累计也是浪费），这样下来几乎不需要自己花钱。
这么一来，帮患者切实解决了问题，不需要花钱，还省了定期检查的钱，而医院三个月后因此创收增加200万，皆大欢喜。
这个案例告诉我们什么呢？
1.任何行业都要不断创新，一成不变都会被淘汰。
2.真正为客户考虑，客户目前最迫切的需求就是机遇所在。
3.赚钱不一定非要是客户的钱，要学会从多个角度多环节挖掘营收点。
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