上世纪50年代某家食品公司的蛋糕粉无论怎么改进都卖不好，欧内斯特发现是因为这种蛋糕粉是因为配方太齐了了，家庭主妇们失去了自己动手的乐趣。于是把蛋糕粉里的蛋黄去掉，给家庭主妇们提供了发挥的空间，销量获得了增长。所以，这个想法就被称为鸡蛋理论。
鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。这个理论也被称为宜家效应，人们热衷于购买宜家的半成品家具，回家自己组装。最后，当别人要求你把这些家具转卖时，主导你定价的就是上述的情感因素，且往往会远高于你购买时的实际价格。
就好像你平时都在外面吃饭，自己偶尔动手做一次饭，会发现，哇撒，居然觉得比饭店做的还要好吃。
养宠物的人为什么会和宠物有感情，因为这些人在宠物身上付出了大量的时间和劳动。同理，住习惯了的房子、开惯了的车，有人舍不得卖，也是因为在房子、车子上投入了情感。
我们对某一事物付出的努力不仅给事物本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价；付出的劳动越多，产生的依恋越深……
那么我们如何运用鸡蛋效应呢？
闪电（微信号：lanrenxin）总结：
一、让用户参与进来
大家众所周知的小米，用户参与它的手机操作系统MIUI的功能和体验设计，让大家参与进来，获得第一批种子用户。
还有SNH48为什么这么火，因为她们既不是星探挖出来的也不是参加歌唱比赛选秀出来的，她们都是普通人。进入团队后被粉丝通过付钱购买选票的方式支持偶像，排名靠前的偶像会获得优质的资源，才有机会参加综艺节目，出演影视剧，走上成名成星的正轨。
可以说，这些偶像的成功是由粉丝真金白银砸出来的，是通过粉丝的有意识的花时间维护和参与才火起来的，所以粉丝们会认为这个偶像的成功是由我参与的，对偶像的粘性会更高。
二、让用户付出劳动
在我们生活中其实有很多这样的例子，折纸，十字绣，DIY油画，乐高，手作玩具，烘焙DIY……它们都让粉丝们付出劳动，参与到其中进一步成为品牌的忠实粉丝。
这里需要注意鸡蛋理论与沉默成本的差别。沉默成本，是想放弃，因为前期投入，舍不得；鸡蛋理论，是有投入，价值感爆棚，越看越喜欢。
除非注明，本网站均为原创。发布者：lanrenxin，转载请联系猴哥（微信：id5169）侵权必究，本文地址：http://www.hougebiji.com/1850.html
