今天一个做化妆品的老板找到我，他们公司最近上市了一款精华乳，跟某知名品牌一样代工厂，相同的原材料，类似的配比，做了用户体验，反馈也非常不错。这位老板兴冲冲地讲，他们定价300，我们卖200，一定能大卖。
我摇摇头，告诉他很难。他不解，产品类似，用户反馈也很好，定价还低，为什么会卖不出去呢？
就是因为产品类似，太过于同质化，所以你不能给消费者一个买你的理由。你的产品或许很好，但也仅仅是跟别人的一样好。我们都知道，当供应小于需求时价格上涨，供应大于需求时价格下降。
但越简单的道理越重要，也最容易被人们忽视。作为一个企业家，要时刻告诫自己，自己的产品/服务是否稀缺，只有稀缺的产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出，而不是一头冲进红海苦苦支撑。
对于我们个人来说，我们的薪资并不取决于劳动的强度和时常，不然工地上的工人应该挣得最多，而取决于我们的不可替代性，即你能提供的是否稀缺。
李峰总结(微信 li1104315878)：
当你抱怨自己的回报配不上自己的付出时，你要考虑：你的付出是否稀缺，与君共勉。
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