先来看一篇报道，讲的是一个离家出走的孩子深夜在街头徘徊，饥饿难当，好心的老板送给他一碗面，孩子泪流满面地要报答面老板。
为什么孩子会因为普通的一碗面感动的泪流满面呢？因为这碗面带给了孩子远超一碗面的价值，除了填饱肚子，心理的满足感才是最重要的原因。
经济学上把商品带给人们的这种心理上的满足感叫做边际效应，新闻中的孩子吃到的那碗面带给他极大的心理满足，如果给他吃第二碗面，他的满足感就会下降，第三碗，他可能就会拒绝了，因为此时一碗面带给到他的边际效应就很低了，甚至是负的。
讲到这里，你一定就明白了钻石为什么比水贵，因为钻石带给人们的心理满足感远超一杯水，尽管水对于人更有价值。
明白了边际效应的影响，我们就可以通过各种手段对冲或加强这种影响，珠宝商需要加强边际效应以便卖出更高的价格。而服装店就需要对冲边际效应，买第一件衣服时顾客心理满足感获得极大满足，这时第二件衣服的吸引力就会下降，怎么办？第二件八折啊。
李峰总结(微信 li1104315878)：
生活中常见的销售手段，细细分析，背后都有其逻辑支撑，留心观察，你还会发现什么？
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