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商品证券化:不生产商品也能挣钱

年底的时候,公司人力资源部以800元的价格从商场购进面值1000元的购物券,作为新年福利发放给员工,员工拿了购物券,开开心心的回家了。但是年货已经基本备齐,这张购物券用不到了,员工便以600元的价格转手给了黄牛,善于发掘“规则之缝”的黄牛,转手又以700元的价格卖给了厂家。

有意思的事情发生了,商场没有卖出任何商品,却每张购物券赚了100元,为什么呢?

我们购买的每一件商品,都具有理性的使用价值以及感性的心理价值,以LV的包为例,装东西是其使用价值,而名牌就是其心理价值。商场把企业年终福利的感性价值剥离出来,将这种年终关怀附属在购物卡上,而商场赚的100元,就是这张购物卡承载的情感价值。

像这样对商品进行金融化包装,使其变成具有明确价格的权益凭证,叫做商品的证券化。尽管生活中完全的证券化并不常见,但是通过提高产品的感性价值,赚取高利润的案例却很多。今年大火的小罐茶,就是在赚送礼有面子的心理价值。

李峰总结(微信 li1104315878)

如果您的产品具有较高的感性价值,如营养品,一方面可以尝试进一步提高其感性价值,另一方面可以考虑将其感性价值彻底剥离出来,单独售卖。

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