几年前我花2000多元买了一个ipad mini，用了大概半年之后，突然有一天被我掉地上把屏幕摔坏了，去修，发现换一个屏幕竟然需要1000多块，是半个平板的价格。
屏幕成本真的有这么高吗？显然没有，不然除去利润，其他部件成本将低的不正常。那为什么要把屏幕价格定这么高呢？
这样做是出于两个目的，其一是将产品以低价出售，以求在激烈的市场竞争中占得市场份额，其二是通过后续的维修保养来提高整体的利用率。这种定价策略，叫做被选品定价法。
有人计算过，一辆汽车的全部零件的价格总和，可以买14辆汽车，这就是典型的被选品定价法。用户买车之后，后续的保养与维修，将为4S店提供绝大部分利润。
李峰总结（微信 li1104315878）:
我们很容易想到，被选品定价法可以用在复杂的工业产品上，比如说干冰清洗机，可以把机器卖的便宜些，以求尽可能地打压竞争对手，同时把耗材的费用，比如说干冰，定的高一些，来为自己创造利润；此外，被选品定价法还有一些变种，比如说烧烤摊把烧烤的价格定的低一些来招揽顾客，但是把啤酒饮料的价格定的高一些，来获取利润。聪明的你，还能想到什么应用呢？
除非注明，本网站均为原创。发布者：lifeng，转载请联系猴哥（微信：id5169）侵权必究，本文地址：http://www.hougebiji.com/2030.html
