今天要讲的是关于价格歧视的事。
价格歧视是什么？就是你在地摊儿前，买个袜子，还跟人家讨价还价，最后10块钱拿3双，得意洋洋，前脚走就听见身后有人10块钱拿了4双；是你到菜市场买苹果，5块钱一斤，10块钱3斤；还是去书店，同伴发烧100买了本硬皮珍藏版，你扣扣吧20块买了本能看就行的。。。
价格歧视是什么？价格歧视就是，商家把同一款差不多的产品的无关紧要的因素，稍微改变“做点手脚”，就卖给不同消费者，不同的价格，比如苹果和包装精美的“平安果”，五香瓜子和坚果礼盒，有时甚至不变，就看你能出多少钱，比如拍卖行。此时我想到一句古训，孔夫子曾经说教学生要“因材施教”，价格歧视可以理解买东西要“因财施价”。
看起来还是不那么的清楚，对不对？好像价格不一样就是价格歧视，是不是？当然不是，别急，其实刚刚提到了三种类型的价格歧视，所以有些混乱，接下来我们分开详细聊一下。
那么，第一种，叫完全价格歧视，就是商家很闲啊，闲到对每一个消费者，都能因财施价，对每个人都可以了如指掌，分开要价，对A顾客能多赚1毛钱，绝对不要9分钱，能多赚1分钱，钢镚掰开了，也不能让顾客省，同样对B顾客，也得压榨干净，要到什么程度，要做到对所有有需求的顾客，随便拎出哪一个，跟他再多要0.00001分钱，他都不买了。这种情况，有10万个顾客，就定10万次价，显然是不现实的，理想很丰满，现实很骨感。
第二种，叫数量差别定价，就是我们常说的，买的越多，越便宜，这个太好理解，不解释；
第三种，叫区隔定价，就是商家知道一个一个定价很定不行了，但是可以分出“很有钱的人”，“比较有钱的人”，“穷人”，推出“尊贵版”“高级版”和“普通版”产品，也可以分出“商用”“家庭用”“个人用”，推出“企业版”“家庭版”“个人版”等等，总结下，就是给产品稍微加点差异，这些差异或许对有些消费者有实际影响，有些没有，但这些改变对于商家成本投入而言，差别是很小的，他不过就是希望，需求大点有钱点的顾客多花点钱。
看到这里，需要注意，之前我们聊过“价格锚点”，价格歧视与价格锚点似乎容易混淆，但是完全不同的，从商家目的的角度讲，价格锚点是为了让消费者更容易接受产品某一种定价，而故意设置对比，目标直指具体某一价位，其他高价或低价位只是配角，重点在怎么让顾客接受；而价格歧视，设计的不同版本档位，是为了让消费者根据不同需求，能选贵的，就不要选便宜的，尽可能出更高的价。
拿水果礼盒打比方，价格锚点通常是，普通礼盒188（三个苹果+三个香蕉+2个橙子），高级礼盒266（4个苹果+4个香蕉+两个橙子+包装多条丝带），尊贵礼盒566（5个苹果+5个香蕉+2个橙子+包装再多条丝带），同样差在1个香蕉1个苹果1条丝带，但普通加了78元到高级，高级加了300元到尊贵，商家心里默念“不选266你就是傻”；价格歧视是同样三种礼盒，价格不变，但商家可能给尊贵版里再塞1个橙子，1个苹果，再把篮子换个精致木盒，成本高了，但利润还是比高级版多，然后心里默念“选尊贵，选尊贵，选尊贵”！
这下，能看出区别了吗？
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