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律师营销,用经典案打造自己的品牌

我们都知道律师行业是服务行业,既然是给当事人提供服务的行业当然也需要市场的,律师是“职业人员”理论务虚应该依托于实践务实,律师职业特点决定了律师营销的客体不是业务,而是专业的直观的法律知识,而经典案例就是真实、直观、生动的法律知识。离开经典案例,律师也就沦落为“讲师”与“写手”,对当事人只能是“忽悠”不能“说服”。今天就跟着猴哥笔记小编来看看律师如何通过经典的案例打造自己的品牌。

1、律师营销需要有职业尊严

何为律师有尊严的营销?一切围绕最终获得客户对律师人品、专业的尊重与信赖的营销手段均可称为有尊严的营销。律师“可信任专家”形像决定了不能像产品推销员一样去兜售产品,而应以一个“可信任专家”的形像出现在公众面前。律师首先不是说服潜在客户聘请他,而是提供对潜在客户有价值的信息,指引潜在客户解决可能存在的法律问题,并以“看的见”的方式消除潜在客户的疑虑并获得其信任。如律师像推销员一样进行兜售式营销而抛弃“专家形像”,只有增加潜在客户对律师专业能力甚至人品的疑虑,并排斥律师的空洞的说服。

在“内容为王”的当下,律师以权威、经典案例这种有尊严并且看的见的方式营销,无疑是一种更为真实、直观、有效的做法。律师对自身办理的经典案例、已发生的重大社会影响的案例进行法律分析、点评,通过媒体宣传、研讨会、微信公众号等多种方式,传递给公众,使公众从中受益,在此过程中信息传递给公众的是律师“智力成果”即经典案例,而不是业务。公众自然就会觉得:“这类案件你不但办理过而且还代理的这么成功!这么复杂的案件你都办理成功,你的专业能力是如此之强!……”等等,从而赢得公众的注意和尊敬,自然有更多的潜在客户变成真正的客户,律师营销需要以与职业相匹配、有职业尊严方式进行。

 

2、律师营销需要服务产品

律师营销不是“普法”,也不是“学术交流”,而是“推销服务产品”。律师能够让受众清楚知道他能够提供哪种专业法律服务,这就要提供“服务产品”,即各种有理有据的法律服务方案。“服务方案”是否“有效”,可以通过两种经典案例分析来展示。一种是成功案例,告诉受众“这种服务方案是有效的”;另一种是失败案例,告诉受众“没有采取规避风险的措施导致了严重后果”。经典案例并不局限于律师本人代理的案件,成熟的律师营销完全可以“放眼全国”,依托裁判文书网、法院网“选择经典、分析经典、铸造品牌”。

3、律师营销需要市场眼光

律师营销不是“传销”,也不是“倾销”,这就需要专业律师的专业眼光。如果说经典案例是“提供产品”,那么市场眼光则是“推销产品”。“皇帝的女儿不愁嫁”的时代,已经一去不复返了——“酒香也怕巷子深”。市场眼光意味着律师主动关心法律服务市场“需要什么”,甚至积极引导受众“接受什么”。律师服务不应该是“等待需求”,而是“制造需求”。

当王宝强、马蓉离婚案引起网络广泛关注时,广东广强律师事务所组织多名律师针对性撰写文章解析,特别是吴杰臻律师连续四天首发当天热点评论获34万点击与一篇《不愿为马蓉代理的真相》获得新浪20万阅读量、一点资讯27万点击量,让吴杰臻律师所在的婚姻家事团队名声鹊起。这种从新闻热点中发现法律热点与营销热点的做法,从律师营销的角度来看无疑是很成功的。

律师是法律服务市场的主体,不能“养在深闺人未识”,更不能等着别人“三顾茅庐”,而是要主动营销——让大家“知道有你”、“知道你行”。“工欲善其事,必先利其器”,经典案例就是律师营销的利器,通过你的案例分析让受众认可你——“有事找我”。用经典案例打造自己的品牌,应该成为律师营销的主方向。

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