几乎所有的律师营销都会讲到如何扩展案源，无可厚非，扩展案源确实在律师营销中至关重要，但是，单单扩展案源并不是律师营销的唯一。不管是从管理学的角度还是客户的角度来分析，我们都会发现聪明的客户必然会寻求其他的变量来判断法律服务的优劣，也就是说，我们能留住客户和想尽一切办法在该客户身上寻求下一次合作也是我们律师营销的必做功课。那么，究竟是哪几个变量在客户判断法律服务优劣方面起关键作用呢？咱们接着往下看吧。
1、以聪明的方式展示你的专业水平
律师这个行业，必须让别人知道我们的专业水平。但是，隔行如隔山，让外行外人知道律师的专业水平不容易，如果客户能轻而易举判断律师的专业水平，那他肯定是这个行业的师级人物，就用不着出来寻求法律服务了。但是，判断一个人智力高低，那是一两分钟的事情。聪明人一般善于把问题简化，找出不同事情的共同点，融会贯通，闻一以知十，并且会用各行各业不同的例子相互印证，这些特征的判断是很容易的。所以，律师不管是与客户沟通还是写专栏，不要用太多的专业术语，要用常识来推导，要用生活中的例子来验证。一般来说，聪明人专业水平更高的概率要大一些，聪明人能把所学东西用出变化的机会也要大一些。关键是把自己的专业水平如何巧妙地表达，而不是说一些专业术语。条条大道通罗马，律师向客户解释不同的策略，摆事实，讲道理，关键是常识性的例证。这样能更快地得到客户对律师专业水平的认可。
2、认真、勤勉的态度
认真、勤勉是做好事情的关键。我们从来没有见到一个吊儿郎当、做事懒散的人取得了什么突出的成就。认真、勤勉是取得事业成功和赢得客户认可的必不可少的因素。客户从一个律师的为人处事，甚至其所写的文书或专栏就可以很容易地判断。所以，我们每时每刻都要给客户展示自己的认真、勤勉，积极向上，不惧任何困难的形象。
3、责任和爱
客户基于信任才把重要的事情委托给我们，有的甚至牵涉到身家性命，律师应该感觉责任重大，世间唯有信任和爱不可辜负。
律师和客户是命运共同体，我们也爱着自己的客户，唯有爱才能和客户进行心与心的沟通，唯有爱才使我们义无反顾地挥洒激情和热血，唯有爱才使我们越过层层障碍，达到胜利的彼岸。责任和爱，客户当然能够容易感受，我们要通过优雅的方式表达，律师不是冷酷的，而是温情的。
如果我是当事人，我要找智力还不错、想象力丰富，做事认真、勤勉，对客户有责任感，并且富有爱心的律师，这些判断应该是比较容易的，营销应该要以客户能真切感知的方式进行。
