在国际商务谈判中，你的谈判对手来自不同的地域和民族，持有不同甚至完全相反的价值观念、思维方式、宗教信仰，文化背景的不同是造成这些差异的决定性因素。因此在国际商务谈判时，要掌握不同文化的差别与联系，应用不同的谈判技巧消除因文化因素带来的影响，才能达成预期谈判目标。
首先，文化差异会影响到谈判沟通。即使谈判双方同时用第三国语言进行沟通，文化的差异依旧难以抹平。例如:日本商人比较讲究礼貌，谈判中很少出现命令、威胁或者警告性语言，单经常出现沉默；相反法国人常咄咄逼人，频繁地使用否定词语。只有理解上述差异，才不至于误解日本人的沉默，法国人的所谓的威胁。不同文化背景下，肢体语言也呈现很大的差异，例如:在绝大多数国家点头表示赞成，但是印度、尼泊尔等国家表示肯定时则采用摇头的方式，有时甚至不停地摇头，嘴里说着“You are right! ”对此不了解的话，肯定真正意图。此外，奔放与内敛两种不同文化背景下的谈判者也会出现分歧和误解，对奔放者来说，对方可能感觉太过粗鲁、直接和无礼，而过于内敛则被认是在绕来绕去，缺乏诚意。
其次，谈判者的风格也受到文化因素的影响。一般而言谈判风格可以被分为东方型和西方型两种。秉持西方型谈判风格的欧美国家，重视谈判的进度和时限，希望尽快减少繁杂的仪式，常常是开门见山、直奔主题，这会使对手倍感压力。秉持东方谈判风格的以东亚国家为代表，则讲究形式和仪式，注重建立和谐的人际关系，谈判节奏较慢，在谈判正式开始之前，往往要寒暄热场。
最后，文化差异还会影响到问题的解决途径。还是以东西差异为例，在东方文化里，讲究“人情味”、和为贵，人们惯于避开法律，而从道德层面思考问题，遇到矛盾冲突，往往借助“民间组织”解决，而不诉诸于法律途径，以维护长期友好合作的关系。西方人则恰好相反，习惯于运用法律手段解决纠纷，而不是依靠没有强制力的道德，生意和友情分得一清二楚，最典型表现是，美国商务谈判代表团里律师是雷打不动的存在，谈判遇到问题时，他们最常说的一句话就，要先征求律师的意见。
总之，跨国商务谈判遇到各种文化差异在所难免，保持互相理解与包容的心态，和而不同解决问题，就能够使谈判取得皆大欢喜的结果。
