定义：
所谓突破性产品，意即不在原来的产业路线上延展，而是以新技术，新思维，新系统、新的产业链上横空出世的，但却对原有的功能形成强大替换性的产品。比如，新能源汽车对于燃油车的替代。燃油车的核心部件为发动机，但是新能源汽车的核心，发动机却不需要了，替代它的是转子，马达与控制系统。
突破性产品的功能替代
所谓的突破性产品，仅仅在站在原有产业链基础上看待的，如果站在客户的角度来看，只能能实现同样的功能，其实并没有什么突破。功能定义是新产品、突破性产品营销的关键要素、枢纽与牛鼻子。站在功能的角度看待原有的产业链，是一种商业修养。
如何定义功能
功能是客户需求的真实把握。举例说明，汽车的核心功能是什么？绝不是4个轮子+2个沙发（李书福语），而是如何安全的把一个人从A点送到B点。其他的各种功能，像美观，有面子，舒适，操控性，装修都是建立在核心功能之上的附在功能。只能能够实现核心功能，比原来的手段更有价值，更具有性价比，那么对于汽车的代替与革命就会形成。比如，个人飞行器，如果有一天，个人飞行器的性价比超过汽车了，对于汽车的革命就会形成。这个理论在任何一个领域都一样。我国在发射航天器的过程中，为了稳定发射架（需要耐极高温度，因为都会烧掉），需要很多固定装置，专家曾经为此绞尽脑汁，发明各种耐高温材料，耐高温钢材，而最后的替代方案却是使用木头，反正都是一次性的，只要实现了功能，怎么样安全高效，低成本，就怎么样做。
所有从事产业链、价值链，工业品的公司，在定义产品的时候，要注意，许多工业产品并不能单独存在，而是必须和上下游产业链联合在一起，形成某种功能。比如，超级电容必须+控制件+显示器+连接器+—–才能形成某种对于工业有价值的输出。这时候，作为营销者，不能仅仅站在自己的角度来看待产品，而要站在终端客户的角度来看待产品，用公式表示即
B1+B2+B3+B4+++++++++++Bn=某种功能。我们生产的无论是价值链上的哪一个，都必须站在终端客户，用户的角度来看待自己的功能代替。像上面的电容案例，假如电容器是B1，那么，所有实现控制件功能的B2，都可以和自己形成某种新产品，所有可以替换的显示器，又可以形成某种新产品。这里面将出现无数种组合。
如何营销
对于突破性产品而言，如果处于整个价值链之中的某个环节，自己即使实现了技术的突破，由于产业链和价值链有存量与惯性，对于新技术的使用，会有疑虑，因为工业品的多级因素交叉会形成某种不确定性，各种因素干扰会导致莫名其妙的问题产生，因此，仅仅是一家公司的突破性产品，不仅不会形成突破，反而有可能因此受损。对于生产厂家而言，这种突破性会带来营销的困境。
突破困境的办法有以下几种途径
1、价值链的宣导，要向上下游同时宣布功能代替。并且比以前的技术更有性价比。同时做好安全测试报告，消除产业链疑虑
2、 联合终端用户、终端客户发布新技术标准，功能说明。这是最核心，最重要的营销职能。
3、 营销方法采用对比对照法。
无论哪种营销路径，营销手段，都不要指望着一蹴而就，这是一个漫长的过程。因为有存量市场，思维的滞后是普遍的现实。
单独性突破性产品
单独性突破性产品，绝大部分来自于交叉学科。所谓单独性突破性产品，通常来自于新发现，比如用基因技术治疗某种疾病，这是传统医学所不知道的。或者用某种新工艺处理某种工业品，这也是一种单独性突破性产品。我司曾经接待过一位杨科学家，利用蛋白质大分子数据技术（坦诚的讲，我也听不懂）生产的干粉涂料，实现了技术的重大突破，完全无毒，无害，无添加剂，无有机物（利用自来水做粘合剂）。此类产品的营销，只要做好宣传，把新技术，新产品的特性加以充分说明（销售利用FAB公式）即可。如果产品可以试用，则效果更佳。
突破性产品的研发，生产，营销，要符合SET模型（参阅《如何创造突破性产品》），即在社会因素、技术因素、经济因素中寻找平衡点，过早的突破性产品往往会成为先烈，这样的案例作者已经经历了无数次。
（作者微信）
