客户们最喜欢听什么？
听有人告诉他一分钱不用花还能解决他的需求。
当然这是不可能的，所以退而求其次，如果有人能又便宜又好的解决需求也行。
所以我们就和客户讲这个。
当然，我们不能直接说这句话。
我们要先问，问好对付的需求是什么（当然不只要问这些，具体参考侯哥的问题清单）。问清楚需求，再换句话说回去确认一下。如果我们说对了，那客户会感觉我们懂他；如果说错了，重复以上步骤。总之，我们要让客户觉得我们理解他的需求。
接下来我们可以和爱说什么说什么，只管把握核心的逻辑是这样的——因为……所以我们能又便宜又好的解决您的需求。
需要注意的是，这个因为所以别太长，别像数学证明题一般绕得人云里雾里（这话其实主要针对我自己）。客户们大多不懂营销，也未必想要懂营销，我们要做的只是让他们感觉我们很努力很认真很靠谱。
怎么能让自己听起来就像是干货？就是把每一句话都扣到我们又便宜又好上面就是客户想听的干货。
