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分享丨三招搞定新品定价

价格是消费者除了质量以外最关注的问题了,适当的定价既能保证企业发展也能增强产品的竞争力,而影响产品的定价因素非常多,所以定价过程自然就很复杂。新产品打开市场时候必须要面对并解决这个问题,而且一个有效的定价往往会对产品打开市场有强大的推动力作用。可是在没有竞争产品的参考下,新品到底该如何定价呢?

一、撇脂定价策略

撇脂定价是风险极大但是一旦成功,收益也会很大的一种定价策略,这一策略是指,新品在刚进入市场时设置一个较高的价格,获取其他竞争者尚未进入市场时的一个短期的利润。但是这一定价策略的实施有相对较高的要求的,首先要求商品的市场需求巨大,既高价吓退的一部分消费者并不能很明显影响到企业的发展。其次商品本身的定价还是符合商品质量的一个水平,既不会过分名不符实,如果高价伴随的是产品的高质量会让消费者觉得产品是高档品,而高价劣质会让消费者觉得被商家愚弄,这样一来就会损失大面积市场。但是企业通过这一策略获得高额利润的同时,也会刺激其他竞争者进入该市场,所以这一策略重在短期致胜,不是长久之计。

  • 渗透定价策略

顾名思义该定价策略的目的就是渗透市场,一般企业会采取较低价位的定价,吸引大量的消费者,利用先入为主的消费心理,在其他竞争者还没来得及进入市场的时候,就让消费者先形成了对品牌的一个消费习惯,为建立消费者的品牌忠实度奠定了基础。但是低价策略只对那些对于消费价格十分敏感的人才会起作用,并且获取利润的前提是企业具有规模经济的效应。一旦企业前期产品开发的成本还未回收,就有新的厂家进入市场并以更低的价格分一杯羹的话,那这个打击对于实施该定价策略的企业来说是致命的。

  • 满意定价策略

这个定价策略颇有点中庸的意思,中间定价高于渗透策略的定价低于撇脂策略的定价。由于这个定价既能使得消费者以一个较低的价格获取商品,也能确保企业的成本以一个相对平稳的速度回收,所以其实是一个“双赢”的策略,相对风险也较小,很容易获得市场接受和认可。

而一个企业到底应该选择什么样的策略去给新品定价,一定要在全方位分析的基础上,综合各方条件去确定,这就需要前期一个深度而具体的市场调研。

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