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从“面膜大王”到“惨遭下架”美即带给我们什么启示?

昔日面膜大王,今日惨遭屈臣氏下架

相信很多爱美的女生都有过在屈臣氏购买美即面膜的经历,可以说就在几年前,MG面膜还是销售冠军,再加上屈臣氏门店遍地开花,各大超市的销量也很可观,更让这款面膜成为了卖的最好的开架面膜。

美即的成功,来自于她创新采用的单片面膜销售模式,也来自于只做面膜一种单品,着眼细分市场的决心,而入驻屈臣氏更让MG如虎添翼。但是在我们不知不觉的时候,它却悄悄的下架了。为什么昔日的销售冠军在短短的几年时间就濒临倒闭?我们不得不思考这背后的原因。

同类品牌层出不穷,为何美即难以保持竞争力?

缺少拳头产品

当美即成为面膜销冠的时候,中国的面膜市场处于刚刚起步的红利期,而当时的消费水平并不高,10元左右的美即面膜已经算是中高端商品了。但是随着经济慢慢的转好,出现了越来越多种类的面膜,而10元实际上已经算是低端面膜的价格了,更何况由于市场的混乱,甚至更便宜的价格也随之出现,使美即彻底沦为低端品牌。

而这些竞争对手同样来者不善,面向消费者,他们推出了各种各样的细分面膜,有的品牌主打补水,有的品牌擅长美白,而MG面膜起家由于它坚定的做细分市场,失败却失败在没有及时调整方向,最终也没有形成自己的拳头产品。

管理混乱

韩束本来是做微商起家的品牌,但是在韩束形成一定的名气之后,却砍掉了所有的微商,只做电商和实体,原因就在于微商难以管理,造成市场价格的混乱,这样“壮士断腕”的举动也让韩束成功的占据了化妆品领域的一席之地。

而美即最大的问题就出在管理上,美即的价格混乱早在14年就已见端倪,有3,4元拿到的串货价,也有代理商拿到的5元左右的进货价,最终市场价格的混乱让代理商很难赚到钱,投向了其他给代理商让利更多的品牌。

对于现状,美即也作出了很多的努力,比如说邀请papi酱为其做推广,或者是推出各种不同品类和功能的面膜,更换包装等等,但是效果并不是很好,有幸的是美即在很早的时候就进入了电商平台,凭借着昔日的名气依然在可以拥有不错的网络成绩,或许有一天能够再度回春也说不定。

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