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苏宁易购:刷爆朋友圈的除了“狂言”还有实力!

前一段时间,苏宁易购的张近东在南京苏宁总部宣布未来三年要实现门店规模翻五倍的扩张计划,这一新闻瞬间刷爆了朋友圈,这种“口出狂言”的行径倒也符合零售之王的作风,但是这番狂言背后也是有着充足的底气的支撑的,毕竟苏宁易购的发展速度和发展质量也是有目共睹的。

苏宁易购的发展是伴随着渠道的一步步开拓和完善的,2010年“苏宁易购”的上线开始了苏宁线上线下两手抓的发展模式。混合渠道管理是对一个零售品牌提出的巨大挑战。

但是苏宁在前期积累的零售经验帮助它在渠道开发上面非常占有优势,无论是采购、物流还是售后服务方面,苏宁都做到事无巨细。这样的基础上建立起来的“苏宁易购”在短时间内就实现了业绩的突飞猛进。

在传统渠道上,苏宁根据市场的不同需求在线下开设了旗舰店、社区店、专业店、专门店一共4大类。每一大类的店,都有着自己独特的风格和适宜的群体,而且注重专业化的水平和标准化的店铺建设。这些店铺的开设是苏宁一个强大的基础。

苏宁电器的开发模式并不是仅仅局限于传统的渠道,而是开展了多方位的一个发展模式,“租,建,购,并”四位一体,同时发力,保证了苏宁发展的稳健而快速的一个态势。也有利于促进渠道的拓宽和销售规模的扩大。

苏宁虽然在传统渠道做得很强大,但是当风口转向电子商务领域的时候,他并没有躺在之前的业绩上故步自封。相反的,苏宁易购建设了自己的一个综合性的平台,运用大数据的一个优势,实现了商品的一个实时配送,解决了供应商和和商家之间的仓储难题和物流配送的难关。不仅为供应商提供了便利也为消费者提供了“一站式”的购买服务,这样有针对性的提供商品和服务,不得不说是实现了共赢的态势。

产品和消费者之间的距离到底该如何缩短?苏宁易购这一线上线下相结合的方式或许是为市场上的其它参与者提供了一个很好的解决问题的思路。只有产品能尽可能快的到达消费者手里,企业的产品链的流转才更加顺畅。而在此基础上更要注重消费者价值感的实现,这样才能在市场上脱颖而出,实现企业和品牌的价值。

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