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吉芬效应:价格越高销量越大,市场还可以这样玩?

去杠杆!去库存!中国的房价却在这经济紧缩的过程中,依然保持着自己居高不下的高位,稳如泰山,甚至还有小幅的攀升。很多人都在疑惑,中国的房市为什么越调越高?那是因为即使所有人都心知肚明下面堆着的泡沫有多高,但是一旦有机会站在这个泡沫上,还是会有很多人会争先恐后往上扑。而且中国人“追涨杀跌”的习惯被房市惯得越来越厉害,房价越是攀升,购房的需求就越跟着一起膨胀。需求涨了,房价自然跟着开始新一轮的涨,这样循环往复地发展下去,就形成了中国房市现在这个外人根本看不懂的局面。

与此相反的是,中国的股市在一片大跌之中,需求也在不断地减少,“捡便宜”的心理在股市上好像一直是个悖论,中国股市更是表现的尤其明显,股价下跌的时候股民纷纷抛售股票,之前没持有股票的也不会轻易进场,而是选择先观望。而观望到牛市的尾部的时候,反倒会花高价入场,结果就成为下一轮被套牢对象。

这种追涨杀跌的风气其实是吉芬效应,什么是吉芬效应呢?就是说市场上会出现一些商品,价格越是上涨,销量就越会增加。其实按照正常的市场经济规律来看的话,价格和销量应该呈现一个反比的关系。也就是说物价上涨的时候,销量应该会下降。吉芬效应本身是一种不健康的社会需求关系,轻则会导致物价毫无意义的虚高,重则会导致社会经济的崩盘。即使商家会运用这个效应进行投机活动,通过满足顾客虚荣心去获取收入,但是它本身是不具备持久性的。

企业和品牌如果指望着依靠这种反市场规律的“奇迹”去进行品牌推广实现发家致富的梦想,简直就更是痴人说梦了,可能有人会提出异议说,苹果手机卖得那么贵,销量不还是那么好?可是反过来想想苹果卖得好真的是因为它的高价?醒醒吧!是人家乔布斯在智能机上的开创性才把苹果送到了现在的一个高位的。

在品牌的塑造的过程中定高价走高端路线不是不可以,前提是你能拿出真正的质量去与你的高价相匹配。不然只是做高价的噱头,最终还是会被消费者被市场给无情地抛弃掉。

消费者更是要保持清醒,克服掉在市场上“追涨杀跌”的坏毛病,价值和价格的规律是始终存在的一个规律,没有不会跌下来的高价,也没有不会涨起来的谷底。正确对待市场价格的偶尔不懂,不能被冲昏了头脑。

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