世间万物都是物极必反、相克相生的。网络营销也是如此。
广告在十年前，是新事物；现在，广告太多了，让人反感。那要用什么样的广告方式才能让人们易于接受呢？如果把电视、报纸杂志、以及网络等媒体看得见、听得着一目了然的广告视为硬广告，那么具有互动性和参与性且的广告行为或者隐形的新闻广告则可称作软广告，或者软文。

　　“软文”营销的重要特点就是弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性，使读者易于接受。网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡，进而发展成为一种新兴媒体的可能。

　　网络软文营销—以柔克刚，乃是新型广告的一种重要形式！基于传统媒体的营销行为应该侧重“硬”而兼顾“软”；但基于网络媒体的营销行为则正好相反，网路营销更吃“软”的这一套。

　　一、社区软文营销

　　 社区营销，主要指在sns社区网站上面进行的网络宣传活动。软文可以是非锦绣文章，亦非学术论文，不受语法、格式、时间、地点等等限制的，观点和态度是软文存在的两个基本要素。社区软文营销不需要高深的营销知识和经验，只需要时间、耐心和你对所要达成的营销目的有深刻的理解和原则性的把握。

　　二、Email软文营销

　　Email营销早已有之，但涉及用户的隐私权问题，故此法当格外谨慎使用，否则极易造成客户的反感。倘若客户把你的营销邮件列为拒收邮件，那就适得其反了。

　　三、论坛软文营销

　　论坛即我们经常说的BBS，要进行论坛营销，首先要有帐号，俗称马甲。如果马甲穿的合适，话语说的得当，很可能成为论坛的“领袖人物”。

　　四、博客软文营销

　　博客前两年已经红遍了中国，博客的营销作用越来越大。在恰当的网站，适时创建基于营销目的的博客，往往可以吸引你的客户群，并可以倾听到市场一线最关心的问题，通过分析判断，找出营销解决方案。需要强调的是，如果博客的“硬广”味道很浓，那就会适得其反。

　　五、圈子软文营销

　　QQ、MSN、新浪圈子、网易圈子等为我们创建基于网路平台的人际关系圈，在这个圈子中，不能将个人简单地视为“消费者”，每个人都是圈子中人的伙伴，所扮演的角色也是“卖主”。只有这样，圈子中的交流氛围才能有效形成，才有可能实现营销的最终目的。

　　六、病毒软文营销

　　现代企业营销，很注重营销类文案大致包括“企业画册”、“项目画册”以及“客户通讯”、“电子书”等，或者有很多企业将目光瞄准了动漫和flash等容易自发传播的网络载体。

　　七、活动软文营销

　　在网路技术获得突飞猛进的今天，很多IT企业举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK以及排行榜等线上活动。这种网络营销活动更能激发起人们的兴趣、关注和爱好。与司空见惯的路演和线下营销活动相比，不但效果不错，而且可以节省不菲的资金与人力成本的投入。

八、事件软文营销

利用突发时间进行网络营销，恐怕是最容易达到目的的宣传方式了。最近的“封杀王老吉”的事件营销，就是一个成功的例子。事件营销，会随着事件的发酵而发酵。


网络软文营销，在广告满天飞的今天，无疑是以柔克刚的法宝！