在生活中,很多人都喜欢去买打折的商品,因为在质量同等的情况下便宜了很多。
其实打折也是很多商家的营销手段,通常看到的都是打8折、9折,7折都已经很少见了。可今天我们要看一天打一折的案例。
事件:
据说在日本东京有一个叫银座绅士西装店。他们策划了“打一折”的活动,当时买的商品是“日本GOOD”。计划是这样的:
首先制定出活动的时间,
第一天打9折;
第二天打8折;
第三天第四天打7折;
第五天第六天打6折;
第七天第八天打5折;
第九天第十天打4折;
第十一天第十二天打3折;
第十三天第十四天打2折;
最后两天打1折。
由于商家的活动制定的很好,宣传效果也很好,同时也引起了顾客的兴趣,可是我们觉得最后两天最便宜,那直接最后两天去买就好了呀。
事实:第一天的顾客很少,来的顾客都知识看看,一会儿就走。可从第三天就有很多人光临了,第五天打6折的时候客户就已经开始抢购了,日后店铺每日爆满,等不到打1折的时候商品就全部卖光了。
那么商家真的赔本了嘛?其实并没有,我们买东西肯定希望买到自己喜欢的,商家抓住了用户的这一心理,在商品打5、6折的时候就把商品全部卖出。打1折知识商家和用户的心里战术而已。
思考:在和客户沟通的过程中,我们如何抓住用户的心理呢?多站在用户的角度考虑问题就会看到不同的结果和方法。