首先，从大环境来讲， 现在电子商务发展势头强劲， 为很多零售业带来了冲击， 其中就包括家具业。 其次， 很多家具厂实行了线上线下同价模式， 这种模式为线下家具店带来了巨大的利益冲击。 因为家具行业的利润计算本身就没有一个明确的规定， 相同的牌子在不同的地区都会有不同的定价。 然而， 当工厂加入到线上销售模式时， 会大大的挤压线下的家具加盟商， 使得家具加盟商不得不和线上价格持平， 丧失自主定价的权利。这导致了很多加盟商纷纷选择关门。
在电商模式下， 线下家具店不在是价格的竞争， 而是产品配比和产品组合定价的竞争。也是产品软实力的竞争。 目前， 宜家的销售业绩仍然是增长的趋势， 这是因为宜家注重的是品牌的软实力和品牌营销。宜家的产品定位明确：简约， 环保， 超值。家具业是一个重服务的行业， 宜家正是消费者提供了一个良好的体验服务和售后服务，所以宜家的线下专卖店依旧火爆。 而且现在高端的家具品牌仍然是以线下经营为主。 所以， 线下其他厂商首先在产品方面应该做到品牌定位明确， 提高产品品质。
其次， 线下专卖店还应该注重营销方法， 主动开拓客户，通过社交传播， 口碑营销， 案例推广等， 并且设法提高转换率。可以通过线上与线下的结合模式， 让线上为线下做宣传， 引流量。例如宜家的商业模式：‘让线上为线下倒流， 其在线上所做的一切就是用内容吸引消费者， 然后为到店里消费做准备’。 而且还要注重老客户的留存， 因为老客户代表口碑， 针对老客户的营销也会是最容易成功的营销。 除此之外， 线下营销还可以请明星作宣传， 与消费者互动， 或者产品建材创新， 或者创新服务 （售后、安装、运输等）。
再者， 家具厂的外部环境也会影响到销量。 人们现在越来越趋向于一站式消费，尤其是这种需要耗费大量时间的购买。 如果家具厂选址在建材行或者其他家居服务行业旁边， 消费者可能会更倾向于去这种能够一站式消费的地方。 或者家具厂扩大自己的营业方向， 将一些其他和装修有关的周边产业扩展到自己的产业中， 例如，宜家的产品定位并不只有家具， 而是各类家装品，也更倾向于一站式服务。 所以， 线下家具厂如果没有条件扩展自己的产业模式， 那么可以从外部条件， 如选址， 加强自己的竞争力。
