又是一年毕业季，数以百万的高校毕业生走出校门，走向不同的工作岗位，就此踏上漫漫职业路。从行业发展前景看，外贸颇具潜力，能够踏入外贸行业的都是幸运儿，不用拼爹不用拼妈，只拼勤奋就可以成就一番事业。做外贸靠的是积累，至少坚持三年才能见到效果，那么作为公司里最常见的业务员，该如何充实的度过这三年，又该培养自己哪方面的能力呢？且听外贸老鸟给你娓娓道来。
国与国之间的经贸往来日趋频繁，世界经济一体化已成为大趋势，生产、流通、消费环节的国际化进程正在加速。在此背景下，外贸行业对从业人员的能力要求也越来越高，根据经验来看，广大小白业务员需要特备注意培养自己三方面的基本能力。
一是业务能力。首先，熟悉公司的每一款产品是对每位业务员的基本要求，需将每款产品的性能、价格、优缺点、适用范围熟记，同时了解市场上与本公司构成竞争的同业产品，尤其是与本公司产品对比的劣势所在，唯有这样才能在面对客户不同需求时，有针对性的进行推介，做到供需的精准对接，获得更多的客户和订单。其次，业务员还要掌握国贸实务、国际金融、商务谈判、国际商法等知识，对产品生产、订单处理、国际货运业务全流程的具体操作规范完全掌握。同时要总结一些经验，就拿报价来说，不同的国家有不同的文化习俗和政策规定，不能对不同国家的客户采取同一种报价策略，因此平时多积累一些长见国家的相关信息，在用到的时候不至于临时抱佛脚，会起到事半功倍的效果。
二是市场开拓能力。作为业务员，要在实战中不断培养自己的市场敏感性，清晰地洞察市场变化，有效地识别和把握市场机会，主动响应客户需求，并进行有针对性的客户营销。通过各种方式与客户建立并维持良好关系，积累自己的客户资源，形成独特优势。与此同时，还要提高自己的谈判能力，针对合作过程中可能发生的利益相悖，做好预案，寻求协商解决，达到互利共赢。
三是外语能力。与其他行业从业人员的相比，外贸从业者跟外国客户沟通交流相当频繁，属于高大上行业。业务往来中的商函、电话、面对面交流都需要用到英语，如果英语表达流畅、逻辑清晰，常给客户留下值得信任的好印象，因此自身英语水平的高低，也是决定客户对公司印象的重要因素。与在学校不同，职场上的英语是工作的基本工具，注重的是听、说、读、写的实际运用能力，哑巴英语说是行不通的，必须听得懂、说得出、写得了，否则工作无法开展。读懂相关的合同文件，将公司及个人的观点表述清楚，撰写规范的合同、协议、函电都是最基本的啦。
当然，要想成为一名优秀的外贸业务人员，仅具备这三点能力是远远不够的，还需要同学们在工作中不断探索，形成自己的优势，并不断学习提高，唯有如此，才能在激烈的职场竞争中，立于不败之地。
