PPG，以前谁听说过？在PPG直销之前我是没有听过这个名字。而现在这个名字在我们经常上网的人来说已经很熟悉了。其所引发的衬衫领域的网购热潮正在全行业蔓延。这一次，是达芙妮。
达芙妮的电子商务去年8月份上线，到现在业绩不俗。而同类的奥康等鞋企，也对网上商店跃跃欲试。规模较小的企业已经在淘宝网开始了尝试。
达芙妮开辟新航道
“在连锁成功的前提下，我们希望能增加一个销售的通路，网购市场增长迅猛，使我们想尝试一下这一新兴的领域。”达芙妮内部人士曾对《第一财经日报》记者说。
达芙妮官方网站上的产品分为女鞋和包，包括“新品馆”、“折扣馆”、“明星商品馆”等区域，线上和线下产品的价格和折扣率都保持一致。
曾几何时，达芙妮官方购物网上还推出过“主角馆”和“功能馆”，出售限量订购的新娘鞋、party鞋等。同时出售达芙妮自主研发的舒软健康系列和国际专利呼吸气垫系列的鞋。
“后者是只在线上销售的产品，因为考虑到功能性的鞋子比较小众化，我们想在网上先尝试一下。”知情人士说。
据称，达芙妮已委托一家网络公司为购物网站做专门的设计和技术服务，同时，达芙妮成立了电子商务部门。达芙妮目前尚没有大力宣传推广，只在部分网站上做了些广告，同时，门店及鞋盒上也可以见到购物网站的宣传。
振奋人心的是，达芙妮电子商务平台的销售额已经突破百万。这对拥有2000家专卖店的达芙妮而言或许还是个小数字，不过网络销售的良好增长态势使该公司计划进一步扩张其网络业务。
传统企业新航道在中国得以开辟
美国的Zappos网站被视为网络零售界的传奇，其电子商务的销售额就占有整个市场份额的1/5，达6亿美元。
Zappos的案例使中国创业者得到了很大鼓舞。细心的人会发现，在达芙妮之前，目前已经有部分鞋类企业在淘宝上开设了购物店，甚至设立了专门的购物网站。
鞋类产品的在线销售一直是一个“传统大户”，淘宝网去年的数据显示，鞋类的销售量占到了“鞋类服饰”领域的1/3，比2006年提升很多。目前淘宝网上除了个人销售鞋子外，厂商或销售商开设的鞋店也有一定规模。
鞋类产品销售具有特殊性，使得鞋类企业对于涉足电子商务即渴望又相当慎重。此前，全国最大的民营鞋企——奥康曾用旗下的康龙品牌与腾讯网合作，开设康龙网络旗舰店，但奥康内部人士告诉记者，这个网络平台的规模很小，且由于在与对方的洽谈和准备工作上出了一些问题，导致此事不了了之，效果也不理想。
鞋类产品属于体验营销类产品。“更多的顾客还是更愿意去实体店中买鞋，因为对于鞋子来说，消费者还是要注重体验的。电子商务应该是和遍步全国的营销终端结合起来，这是个系统工程，需要时间。”
网赢博客认为，本篇文章反映了当前传统企业进军电子商务领域的现实情况，传统行业在电子商务 和网络营销领域的投入会不断地加大，这也正符合了网络和企业信息化的发展。
