玩股票的朋友一定都一个现象，散户炒股赔了不割肉，越补仓，赔的越多，有的一套进去就是好几年出不来。大多数散户会认为，已经赔了，就要从这里赚回来。
如果你去一家餐厅吃饭，已经排队20分钟了，前面还有不少人，你是选择离开呢还是继续等待呢？大部分人会选择继续等待，因为已经等了20分钟了。
无论是股票的套牢还是餐厅的等待，这个不愿意放弃或改变的心理状态叫沉没成本。
沉没成本是指那些已经发生并不可收回和改变的支出。这个支出包含时间、金钱、感情等等。
场景：时间
你在淘宝上逛了2个小时，依然没有找到称心如意的衣服，这个时候大部分人依然会凑合买一件衣服或者其他东西，为了不让这2小时白白浪费。
场景：金钱
很多客单价高一些的产品，往往会在客户犹豫要不要购买时先引导交个定金。比如客户要买一个价值2万元的东西，先交了200定金，当客户回到家里，购买冲动消失，但想想已经交了200元的定金，为了不让这200元定金白交，客户很大程度上会选择购买这个2万元的产品。
场景：感情
这个很好理解，很多夫妻感情出现问题时，身边拥有一个声音会说：算了吧，都这么多年的感情了……
猴哥（微信：it5599）总结：
1、对于客户而言，可以适当的设计一些沉没成本，来促进最终销售的达成；
2、对于我们自身而言，必要的时候要能够克制自己对沉没成本的执着，能够更利于做出理性的判断。
