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明亏暗盈:低价的促销商品真的亏吗?

故事:

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以元80卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

那么,他这样做的秘密在哪里呢?他这样做真的会亏损吗?

原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种方式在电商里,属于爆品引流,是说以一款的低价去引流,有引流之后就会带来其他的商品一起销售。

这种“明亏暗赚”的想法,以爆款商品的促销价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得!

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