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怎么出去卖?

这个文章越写到结尾越有感于,并不普适,不能误导大家,以下也是我结合自身目前现状的回应和分析,如果恰好能给哪个宝宝带来点灵感,会很开心。

【自身分析】:
优势:感人所感,不怵交流
劣势:专业知识
交谈原则:扬长避短

【情景回顾】:去见某总(领导客户),对方上来就把产品拍桌子上,很厉害很严肃的口气说:来,你怎么帮我把这个xx卖了?以下开始:

某总:来,你怎么帮我把这个东西卖了?
我:(温柔的惊讶)我还没了解您的产品呢,怎么能上来直接卖呢?

某总:你们不是专业的吗?/现在网上信息不是都能查到么?
我:(淡淡的微笑)您花多少心血经营这么久的公司,生产的产品,我不信是网上一两句能说清的(然后再一直看着他淡淡的微笑,其实最好是有别的表情配合)
(如果他还没前科,可以加一句)况且您还没做网上推广,那些信息怎么来呢?
…(以下省略)

以上问题均为模拟情境演练提出,针对其思考提出了我自己的应答,还有想法的沃萌可以交流使劲往里加啊!

由于短板是专业知识,这时对方往往随便提一个专业问题都能戳到盲区,这些可记下随后自己消化,当下呢,尽可能长处补齐。交流原则就是“我笑”“我充满兴趣的看着他”“我崇拜他”“我盯毛他”,尽可能让他多说,毕竟这是第一次。

想到什么跟他行业相关的问题和点子就往外说,但!当引子,不抢风头,可以用请教或寻求证实的语气,例:
“最近听朋友说起件事,…这个是不是就讲的是咱们这个业务或行业呢?”
“您做的这个东西最近很火的,好多朋友用呢”(后面他可能会自己接)

这个谈话或许不会显得你很专业,但是,相信我,他会喜欢你(羞~)

总在挖掘业务优势的我们,是不是可以多个角度。
嗯…当你想买汽车的时候,是会跟认识的车行朋友买,还是再去找几家没见过的车行问?
如果我是客户,我可能真的不会被这些基础方案打动。

好了,分析就这么多吧!每个人技能不一样,真的没法模仿,非说模仿的意义,就是在这个蹩脚的过程中发现自己哪不适合,摒弃掉,这个内容可以单揪出来展开讨论,这不细说了。

最后,再说个小疑问,老话儿有句“真人不露相”,我有时候就想,紧张会不会并非因为太把别人当回事了,而是太把自己当回事了,诶诶!这事又能展开,不展了,太长了,下次再说吧。

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