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营销术语|边际效应

由霍斯曼提出,标准的学术语言解释为:某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多,那么,这一报酬的追加部分对他的价值就越小。即其他投入固定不变时,联系增加的某一投入超过一定水平后,新增的产出或收益反而会逐渐减少。

我们向往某事物时,情绪投入越多,第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈,但之后再重复接触,体验感受会越来越淡,一步步趋向乏味。这种效应在经济学和社会学中同样有效,在经济学中叫“边际效益递减率”,在社会学中叫“剥夺与满足命题”。其更多地是启发管理者进行有效的资金、资源配置,达到最优化,以获取最大程度的回报。

图 | 网络

举个例子举例:给你一个哈根达斯,你高兴地乱跳以为赚了,接下来是第二个……可一直给你,你会觉得开始恶心了。这有两个原因:1.吃饱了,生理不需要了;2.吃腻了,刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大,给个冰棒也好啊?”

边际效应的特例

少数情况下,边际效应也有例外。例如,嗜酒如命的人,越喝却越高兴;收藏家会在得到一套收藏品的最后一件时感到极大的满足。

番外篇

追本溯源,边际效应是根据个人的需要规律总结而来,但是也要根据实际情况因人而异。个体的需要是随着物质生活的提高而逐渐变化的,从基础的生理性需要逐渐追求高级的精神层次的需要。

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