上篇文章提到关于价量定位，其实在产品定位中还有一个很重要的概念，叫定倍率。
什么是定倍率？简单说就是产品的零售价除以产品的生产成本得出的倍数。
比如一个化妆品生产成本是10块钱，零售价是200元，那它的定倍率就是20倍。
这李要注意定倍率和毛利率的区别，还以上面的化妆品为例，它的定倍率是20倍，但他的毛利率可能只有50%，因为大多时候化妆品生产商面对的不是终端消费者，而是经销商。
比如：10元的生产成本＋20元的广告成本＋
10元的行政管理成本＋10元的销售成本等，综合成本就50元了，然后以100元的价格卖给经销商，大概就是50%的毛利了。
经销商100元拿到货，＋10元的房租成本＋10元的人力成本＋10其他行政成本，综合成本就到130了，然后以200的价格卖出，毛利率大概就是35%。
通过以上对比，大概就明白毛利率和定倍率的区别了吧？
猴哥（微信：it5599）总结：
定倍率更多的是从行业角度，而毛利率更多的是从企业角度，两者的视角不同。有时候企业的毛利率低，不见得这个产品或者这个行业的定倍率低。
如果出现行业定倍率很高，但企业毛利率很低，这个时候要去思考企业在产业链中的价值环节。
价值环节包括两方面：
如果企业的价值（核心竞争力）是创新，那就要大胆的提高毛利率/定倍率；
如果企业的价值（核心竞争力）是效率，那就要适当控制定倍率。
最后关于创新和效率的价值问题，总结一句口诀分享给大家：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我撤。
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