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别人单靠短视频卖断货,你花了10万 打造的视频却迟迟不见转化?

2017是短视频崛起的一年,从微博、微信10万+,短视频一时之间火热。解决了很多优质内容团队缺乏变现渠道的问题。如“一条”“二更”这样的大号,他们往往能制造爆款。而作为电商的你,以下视频卖货渠道,还有几个是你不知道的呢?

 

1、自营电商
很多微博、微信大号在做内容之前就明确了最后会指向电商,因为看了视频之后,人们确实容易产生消费的冲动。自营电商最有代表性的就是“一条生活馆”了(如下图)。很多美拍、快手上的美妆穿搭类达人们也都通过短视频或直播,向自己的淘宝店和微商引流

 

 2、淘宝客
一些粉丝不是特别多或者垂直类的视频号,可以选择联系淘宝商家,替他们做广告然后实现成交购买。淘宝客是按成交计费的推广模式,它只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括你自己)经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金,赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些,适合一些小团队或者说是网红。

 3、视频电商平台
淘宝京东详情里的视频,或是淘宝推出的“淘宝二楼”,以视频形式讲述商品故事,然后转化成销售等等。
……很多渠道,但有的企业会说,为什么这些我都做了,甚至还花钱找了大号转发,但并没有得到有效的推广,货也没卖出去几件呢?认真对比下您是否没有进行广告策划,在犯以下类似错误呢:
  • 您的产品定位是否清楚?比如:卖给谁?他们在哪?如何精准找到?
  • 前期是否做了用户调研及用户心理分析?比如:用户为什么会买?用户为什么会犹豫?
  • 在高度同质化产品中,是否对产品进行精准卖点分析?比如:这么多类似的产品,我们的优势?
  • 视频投放前期是否做了小范围测试以及数据的分析?相信您也懂得,任何营销都没有金手指,都没有完全正确,那么我一开始就投入大规模宣传,会不会连浪花都没有?
  • ……..还有很多!
而华友互动的青年编剧团队在这1年中充分抓住短视频的风口,将营销推广与其相结合,做出了一个又一个漂亮案例数据,部分案例展示如下(更多案例参考:

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