康师傅冰红茶是该品牌下一款经典产品，上市时间很久，新鲜劲已过，客户消费热情减退，需求大大降低，但又稳定占有一定市场份额，不能下架，这种情况，如果听之任之，必然会给企业相关生产销售服务造成高成本低回报的困扰，对于这种产品，适时定期制造话题，激发关注度和需求量就成了必不可少的操作。
基于这种目标，确认潜在消费群体集中在10~35岁的青少年青年，这群人具有年轻活力，青春时尚，喜欢创新刺激，爱玩会玩，社交频繁且高传播效应的特点，兴趣体现在音乐，绘画，摄影，音响，购物等方面。由此，康师傅借助年轻人聚集的微信，微博，天涯，猫扑，BBS等社交平台以及淘宝天猫等电商，推出“漫画真人秀”“晒照片，乐翻天“”达人串串秀“”夏日清凉大作战“的推荐展示评选类活动，与腾讯合作推出了”魔法主题表情包“，这些活动为康师傅冰红茶打造了青春活力，好玩有趣的品牌及产品形象，深入人心。短短两个月的活动时间内，目标群体响应纷纷，广告点击量达到840多万次，由此可见市场有多大。
这一活动首先明确某一有效消费群体，虽然冰红茶自身并无明显特征，甚至适用所有群体，但细化后选择的该类人群很显然具备强大的传播和反馈能力，以及消费活力，此时营销手段越有针对性，效果越好。顺应他们的爱玩享乐，展示自我，张扬个性的特点，和人们共有的从众和攀比心理，围绕兴趣点推出展示类，评选类的活动，把产品与活动理念建立紧密联系，植入人心。
这个过程，在我理解所及，或许可以这么类比，产品与目标客户好比桥两端，活动相当于桥梁，找到与每一端的连接点建桥，客户的心理欲求就像小汽车，整个过程搭建好了，产品就能不断输送到人群里。
