通过上文中提到对客户信息进行了初步了解，此时需要运营人员针对客户目前现状做进一步的分析与定位，待再次沟通时能对客户提出精准且具有吸引力的推广意见及帮助。思考方法如下：
1、公司基础信息：用天眼查或企业信用信息查询系统查询公司具体信息如
● 公司何时成立、法人是谁？
● 公司注册资本多少？
● 有没有企业信息不良记录？
● 网上是否有负面信息？
2、项目思考：
● 判断咨询人员属性：是否属于运营人员需要出运营方案，为了完善方案？
● 判断项目属性：是总公司还是代理商？如果是代理商是否愿意给总公司打品牌广告？
3、客户消费者用户画像：
● 判断客户的消费者：公司？个人？
● 消费者方向：老人／儿童？男人／女人？患者／普通？渠道？等等细分领域
● 影响消费者购买客户产品的决策成本以及决策方向
4、行业分析：
行业竞品分析：对比行业做的比较好的竞品推广渠道
差距：分析客户与竞品推广差距
提炼：提炼客户自身产品优势可能存在点
