’怕上火， 喝加多宝‘， 这句广告已经传遍大街小巷。 而加多宝最开始的销售并没想现在一样火爆， 原因就在于他们的产品定位不明确。
在加多宝推行的前一段时间内， 加多宝的销售情况一直不温不火， 由此， 加多宝厂商想通过广告策划来提高销售额。 这也是当时产品销售陷入低谷的一个常用手段。 然而他们找到营销团队时， 营销团队并不认为广告是加多宝扭转现况的关键。 因为此时的加多宝对产品定位并不明确。 在广州地区， 人们认为加多宝是凉茶， 但是因为口味偏甜， 广州人民对加多宝的药性表示怀疑。 在浙江地区， 人们认为它是饮料， 销售较好， 但是也会随着潮流被其他饮料取代。
因此， 加多宝的品牌定位成了一个难题。 品牌定位不明确， 推广的时候会有很大困难。 因为不同的品牌定位， 竞争对手不一样， 推广方案也就不一样。 在多次调研之后， 营销团队将加多宝定义为预防上火的饮料。
这样， 加多宝能够全方位的在中国不同地区进行推广。 因为， 上火是一个全国了解的词汇， 不会因为凉茶的概念使北方人民造成误解。而且引发上火的原因不尽相同， 也使销售能够不受季节的限制。 预防也给人们一种药效低， 能长期饮用的感觉， 使广州人民能够接受味道偏甜这一口感。 而且预防也使人们觉得这是保健品而不是药品， 因此减少了药品凉茶的竞争。再者， 在饮料行业， 下火的概念是很少的， 因此也减少了其他饮料对自己的压力。
所以， 在推广产品， 制作营销方案时， 要先明确产品定位。 而且在设定产品定位时， 开创新品类类时产品定位的首选， 因为创新品的定位减少了老牌强劲品的竞争， 使得在推广中增大自己的竞争力， 产生良好的推广效果。
