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网络营销“神器”盘石来了 或成下一个千亿神话

随着全国股权系统的一纸批文,11月13日,盘石股份(834009)在北交所成功挂牌上市,公司计划于12月在北交所挂牌大厅举行上市敲钟与增发仪式。

虽说只是资本市场的新兵,但盘石股份的实力不可小觑。在互联网广告行业,阿里巴巴旗下的阿里妈妈、百度旗下的百度联盟和盘石股份旗下的盘石网盟,被业界称为“网盟三巨头”、“PAB中国网站联盟三巨头”。

创始人来头不小

投资人经常将一家公司的带头人,做为是否投资的重要参数。

今年9月前后,证券时报记者曾与盘石股份创始人田宁,有过几次接触。出生于1977年的田宁,毕业于浙江大学。1999年,读大三的田宁,创建了盘石股份的前身——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。2004年11月,杭州盘石信息技术有限公司成立,今年6月完成股改后,田宁任盘石股份董事长、CEO。

盘石创始人田宁在盘石2015年度发布会上

与诸多的IT男一样,“牛仔裤+T袖”是田宁的标配。然而,翻看田宁的成长历程,却不平常。

2008——2010年,田宁作为APEC工商企业领袖代表,连续三年随时任国家主席胡锦涛等国家领导人,前往秘鲁、新加坡、日本出席APEC工商领导人峰会。

众所周知,能随国家领导人出访的企业家,通常是行业内的“高精尖”。那么“70后”的田宁,到底有何来头?

2004年11月,田宁设立杭州盘石信息技术有限公司,专注于中小企业网络广告服务的中文网站广告联盟。2008年,田宁成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表;2009年,获“年度中国互联网广告风云人物”称号;2010年,获“中国电子商务杰出贡献人物”称号;2010年,获“2009-2010年度中国互联网广告十大人物”称号…

2012年初,田宁接棒马云,成为中国电子商务之都杭州新一届电子商务协会掌门人。同年,被世界经济论坛(WEF)授予 “全球青年领袖”。

光环背后的“神器”

从成长历程里看,田宁可谓星光熠熠。那么,为其赢得诸多荣誉的盘石股份,到底是怎样一家公司呢?

成立于2004年的盘石股份,主要通过互联网,帮助企业将其广告精准地传播给客户。虽说资本市场对盘石股份还很陌生,但在互联网广告行业,阿里巴巴旗下的阿里妈妈、百度旗下的百度联盟和盘石股份旗下的盘石网盟,被业界称为“网盟三巨头”、“PAB中国网站联盟三巨头”。

在联盟数量、日均流量和垂直行业细分市场,三者各有特色。根据百度联盟官网,成立于2003年的百度联盟,拥有60万家联盟合作网站,日流量超过130亿PV;阿里妈妈是阿里巴巴公司旗下的互联网广告交易平台,成立于2007 年,侧重电商营销,为大量入驻自身平台的商家服务。盘石股份官网显示,该公司加盟合作优质网站累计超过40万家,已逐步成为中文网站联盟的领军企业,广告囊括了115个细分行业的优质网站,影响力覆盖95%的中国网民。

另外,盘石移动联盟整合了全球各大移动AdExchage平台,凭借全球数千万个App和Wap站点联盟,广告投放可覆盖全球200多个国家和地区。最高可达每日广告曝光100亿次,每日有效广告点击2000万次。

盘石全球移动推广平台RockyMobi

2013年,余额宝的横空出世,为其赢得了“理财神器”称号。盘石股份的盘石网盟广告,堪称网络营销“神器”。盘石网盟广告有四大特点:第一,覆盖面广;第二,多维度智能匹配精准投放;第三,按效果收费;第四、靠技术产品赚钱。

以“按效果收费”为例,传统广告一般将广告投放在固定包断位置,按CPT(Cost per time:按投放时长计费的)收费,广告投放上去,无论是否有人看到,无论是否产生有效点击,时间到了就收费。而盘石股份按照CPC(Cost Per Click单次点击成本)点击效果收费,广告投放到相应广告页面展现播放时,不收取任何费用,只有当有兴趣的网民点击了该广告才收费,所以广告主的每一块广告费都是在给自己的目标准客户在买单。

目前,盘石股份拥有近百名研发和创意工程师,其中不少来自谷歌、微软、IBM、阿里巴巴等公司。如今,该公司拥有国家知识产权局批准授予的互联网精准广告技术发明专利5项,互联网精准广告软件著作权69项,软件产品登记书21项。

或成千亿市值互联网企业

互联网行业,成立初期是否盈利不重要,投资人看中的是商业模式是否可行。从发展历程来看,盘石股份也是如此。

根据《公开招股说明书》显示,2013年和2014年,盘石股份分别亏损1491.95万元和1164.05万元。不过,这似乎并没有影响资本对其青睐。今年5月,新华网报道,继2010年1月获得上海联创投资总额为2000万美金的A轮融资后,现又完成2亿美元的B轮融资。由上海联创领投,美国中经合集团、九鼎投资、芳晟投资、乐丰投资等多家投资机构跟投。

今年9月,艾瑞发布的中国独角兽企业估值榜中,盘石股份估值超10亿美金。不过,互联网广告行业的发展速度、同行的吸金力等因素,使得一些投资者认为,这是一家拥有千亿市值潜力的互联网企业。

CNNIC 统计数据显示,截至2014年 12 月,我国网民规模达 6.49亿,全年共计新增网民3117万人,互联网普及率为47.9%,较 2013 年底提升了2.1个百分点。网民数量的增长,也推动了网络广告的发展,据艾瑞咨询发布的《中国网络广告行业年度监测报告简版(2015 年)》的数据显示,我国网络广告市场规模已经由2012年的773.1亿元,提升至2014年的1540亿元,预计至2018年将提升至3930亿元。

从同行盈利能力来看,网盟企业吸金力惊人。数据显示,60%收入来源于阿里妈妈网站联盟广告业务的阿里巴巴,其市值为2100亿美金左右;市值655亿美金左右的百度公司,其网站联盟广告占总营收的30%,国外互联网广告霸主谷歌,今年10月已经拥有超过5000亿美元的市值,其20%的收入也来源于其谷歌网盟广告Adsense。

根据《公开招股说明书》,进入产品成熟期的盘石股份,盈利能力抢眼,2015前4月、2014、2013主营业务收入毛利率分别为91.04%、85.74%和88.03%。2015年1-4月,盘石股份开始扭亏为盈,预计今年起将实现高速的成长。

中国·杭州 盘石总部大楼

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