▌今天着重探讨如何通过优秀的文案软文，向顾客传递品牌文化，引起顾客兴趣，从而促使顾客出现购买动力。
▌针对非加盟性质的自有品牌饮品店，想要与大型加盟店分一杯羹，我们首先应该做的是“树立独具一格的形象”，小品牌独立型的奶茶店，宣传点在“别致”。
01
打造创业故事
▌煽动性强的创业故事。新店开业，是饮品店造势最有可能成功的时候。这时候顾客好奇感和尝试性最强，最有可能顺利打造“网红”从而一炮而红（前提是饮品口味和质量过硬，否则效果反之）。
▌你可以将为什么选择创业开饮品店，为什么打造“自有品牌”店铺的原因写成一个动人的故事。当然，故事的起源不一定要完全真实，可以进行雕琢。我们的目的是让顾客因为你的创业故事而感动和起到共鸣，从而达到“这个品牌的创始人真有心、真实在，一定是好产品”的信服力。
▌举个例子，上海南京西路开了一家“粉红色主题”的奶茶店，所有去过的人都说又相信了爱情。老板的创业故事是这样写的：一个大男孩怎么会开一家如此少女心的小店？这家充满少女心的奶茶店是他送给女朋友的爱情见证，奶茶的LOGO正是以女朋友为原型设计的。
▌在打造这个故事的时候，请注意“将看似不相干的事物反差无限放大”。什么意思呢？“酷酷的90后大男孩，竟然开了一家少女心饮品店”、“这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱”（某卫生巾品牌的宣传方案，一篇文章=销售额30w+）。
▌“男生开粉色系的店”、“男生卖女性用品”都是极其强大的反差，正是这些反差，促使顾客愿意主动尝试——好奇心已经驱动他的购买力了。
02
美食号广告
▌五星级的美食号广告。建议你在所在城市的微信美食大号上投放一篇“软文广告”，以小编探店的形式出现。如果你店铺地理位置不错，是顾客方便到达的位置，可以选择“多家探店”（能省广告费）请小编在文中将你的饮品店置于首位。
▌如果地理位置并不优于其他店，建议写一条单独只有你品牌的软文，再附上“前200名转发者2元可得50元代金券，使用时间为7.21日开业周年庆当天”等优惠信息，重点是传播品牌和引流。
03
杯身文案
▌出奇制胜的杯身文案。2017年，饮品行业出现了与喜茶唱对台戏的“丧茶”，从取名到单页到杯身，文案设计的都很有意思，借“喜茶”之势刮起了一阵丧文化的浪潮。
▌无独有偶，奶茶妹妹的奶茶店“因味茶”也因为杯身文案获得了顾客的一致好评；一鸣酸奶塑封盖也使用了奇思妙想的文案，这些文案很多选自于“一鸣粉丝”的留言，这样一来也增加了饮品和顾客之间的互动性，顾客思维真正成为了产品的一部分，粘性自然大大加强。
▌当然，出奇制胜的杯身文案需要的是煽动性强、同理心强、共鸣感强的短句，总之，你需要撩动顾客的心。
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