随着2018年俄罗斯世界杯的落幕，比法国队获得总冠军的更为抓人眼球的是“法国队夺冠，华帝退全款”事件。持续占了几轮热搜之后，华帝“以退为进”看似一场赔本买卖，实则已然成为世界杯广告赞助商里最大的赢家，赚得盆满钵满的同时还把名声打出去了。这波成功的营销里，华帝到底有哪些令人不得不服的套路？
法国队夺冠，需要支付7900万元的退款华帝到底亏不亏钱，是众多群众讨论最为激烈的一个话题，也就是说这场营销活动里，华帝的成本预算控制的怎么样呢？大家都知道成本控制是营销活动里最为关键的前期准备，作为一个身经百战的大公司，怎么可能会在没有预算和计划的前提下，贸然让自己进入这场赌局呢？首先我们要明确，华帝退款退的并不是现金，而是以购物卡的形式返还到顾客手中，这样一来，华帝完全会在退款之前，批量购买打折的购物卡作为这场活动的储备，这样一来成本预算的压力就少上太多了。其次，华帝完全可以通过体育彩票对冲风险，这样一来又减轻了一部分成本压力。所以华帝在这场退款活动中承担的成本损失可以说是少之又少，和最终的收益相比几乎是可以忽略不计的。
我们已经肯定了华帝并不亏钱之后，那么华帝到底是如何赚钱的呢？任何不以获取更多企业利润为目的的营销都是耍流氓，华帝当然不是耍流氓企业。所以他做营销策划点的活动太明确了，和众多力求在世界杯广告赞助里露脸的的企业一样，但是我们会发现太常规的广告营销往往都是成本过高，收益却甚微，反而是另辟蹊径的一些做法更让人印象深刻，出来的效果也更好。因为大多数人都有猎奇心理，一旦这个好奇心被唤醒，并得到某种方式的满足，那么引出这个好奇点的东西必定会让人感兴趣，最终这个兴趣可能就转化成消费者的消费需求，这也算是大多数广告最想实现的效果。但是根据数据显示，在世界杯广告投入多达25亿的蒙牛，最终收获的热度不及华帝7500万的退款。至于因为看好并支持德国队，最终只得在官网5折出售产品Addidas的惨重的损失就更不必提了。所以营销套路有风险，实施需要谨慎。而套路只能吸引顾客，真正得到顾客的心还是要更多来自高质量产品的深情！
