互联网凭借其强大的链接功能，正在成为开展对外贸易重要的载体平台，受到越来越多企业的青睐，这冲淡了展会这种供需对接传统形式的光彩。不过对于企业而言，展会具有客流、信息流高度集中的优势，参加展会仍是与客户面对面沟通交易的重要手段，不仅可以推广产品，提高知名度，也是拓宽出口的有效途径。
参加展会是企业走向国际市场的捷径，在客户与企业面对面的交流过程中，更能让客户直观的了解企业文化，其宣传效果可能远胜于间接的广告。对于新企业而言，可以在较短时间被上下游客户了解，在众多竞争对手当中脱颖而出；对于老企业而言，经常参加一些有知名度高、影响力大的展会，与客户建立维护长期的合作关系，可以起到事半功倍的效果。
参加展会还给企业提供了一个难得的调研机会。一方面，可以在展会现场了解行业的发展前沿，也可以方便的获取竞争对手的产品信息，对比自身，明晰今后的发展道路。另一方面，通过与客户的交流及时了解市场需求趋势，识别潜在客户，制定有针对性的营销策略。
企业在展会选择上，应该注意以下几个方面的问题：
首先，费用应该是企业参展时考虑的重要因素，一般来说，展费是与市场潜力挂钩的，费用高自然客户层次、合作意向达成相应就会高。因此不能单以费用高作为选择展览会的标准，需要综合考虑投入与产出。同时，参展费用高，主办方所提供的宣传、信息等各项服务相应会好，所谓“一分钱一分货”，展费低了，相应的服务也缩水了，无法保证给参展企业带来好的效益，这样的展会毫无效果。
其次，企业参展要想低投入高产出，就要明确参展目的，是新品宣传推广，还是联络客户，亦或是收集市场信息。一旦确定参展目的，就要按图索骥。比如预设目标是吸引潜在客户、开拓市场，那就要分析展会的潜在客户会不会来、对什么感兴趣，可以以往届展会的历史数据为依据，分析得出结论，据此判断是否参展。
再次，展会的专业性也是需要重点考虑的因素。综合类大型展会客流量确实大，但同时也比较“杂”，对于大多数企业而言还是“术业有专攻”的，参加综合类展会常被淹没在众多品牌中，不能凸显自己的优势，缺乏营销的针对性。因此企业想要通过参加大展一举成名是不现实的，花费同样的精力倒不如多参加一些小规模、有聚焦的专业展，做精准营销。
最后，在参展过程中，必须注意细节，维持良好的展位形象。工作人员要有饱满热情，与客户诚挚交流，把注意力高度集中在展示工作上，对企业与产品进行咨询，耐心地回答有关问题，提升他们对本企业的信心，切勿弄虚作假、夸大其词。
大多数情况下，展会结束才是真正业务的开始，因此做好客户的跟踪与维护工作，达成参展的初衷，也是尤为重要的。
