和“双微”一样，抖音也通过广告投放进行盈利。这些看起来和普通视频一样的视频按照一定的频率推送给抖音用户，唯一的区别就是视频下方的两个小字“广告”。
而抖音上的信息流广告都是以曝光量来进行计费的，也就是说它只负责推送到客户，至于客户是看完了视频还是划走，是否产生了转化，抖音官方都是不负责的，所以如果我们想投放广告，首先要明白什么样的广告才能起到宣传品牌和产生转化的作用。
形式上贴近抖音群体
虽然在抖音上投放的广告很多，但是敏锐的营销人却能发现，这些广告大多数是无效广告，这些广告在形式上就不符合抖音用户群体的浏览习惯，抖音广告不同于视频或电视广告，是无法强制用户观看的，用户不感兴趣视频连品牌信息都无法暴露出来。
所以我们在投放时，应该采用竖屏的方式，尽量避免纯图片的广告形式（足够有趣也可以），广告尽量能给观众带来美，魔性，或者好玩的体验。
创意上贴近抖音群体
以懂车帝的一系列广告为例，这些广告最大的特点是有趣。懂车帝并没有直接宣传app，而是将宣传重点放在app的一个功能上：刷脸识车。通过各种场景表现这个功能的趣味性，有一种恶搞的效果，很多用户都跟风下载了这款软件。
苏菲是最早在抖音投放广告的商家了，它的套路也是相当深，为了表达卫生巾可以自由伸展的魔术效果，拍摄了多个创意视频。其中一个视频是女生自拍，但是没有办法拍到东方明珠的全景，然后另一个女生就拿出苏菲的产品将手机屏幕变魔术般的拉长，最后说出广告词。评论下方的网友们表示看完了才发现是个广告，居然还点了“查看详情”等等。
我们发现，几乎所有成功的抖音信息流广告，都是将自己尽可能的伪装成一个普通用户发送的抖音视频。当然也有例外，比如说olay投放的小脸操广告就是一个彻头彻尾的品牌宣传视频，但是这个视频却相当受欢迎，甚至有不少粉丝评论说喜欢这个广告。这个广告采用的方式是魔性小脸操的模式，邀请宋茜配合魔性的音频用非常快速的手法做操，在剪辑方面有B站快剪视频的影子，非常符合年轻人观看视频的习惯，再加上高颜值的女明星，即使是广告也有很多人买单。
总之，抖音上投放的广告，一定要在尽可能伪装成普通视频的前提下，带给观众好玩的或者养眼的体验，才能实现最终的有效转化。
