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论营销我们根本比不上广告党

前几天在一个行业交流QQ群里看到许多大佬们在争论,到底QQ、微信哪个更好用。

群里也有不少学生积极热烈地参与进来,一言一语地闪个不停。

老余觉得在这样的问题上花费太多时间,莫不是老师布置的课外作业太少了么?

QQ作为即时通讯软件成就了现在的腾讯,微信也算得上互联网、科技双重进步带来的便利,各有侧重各有秋千,真心没什么好争论。

不过就在争论的过程中,加进来几个新人,没1分钟,新人便开始了几波广告轰炸。

然后众人马上停下,异口同声地召唤管理员出马,送这几个广告党飞机票去“浪漫的”土耳其。

管理员无奈地表示:“这群广告党真是太勤奋了。”

不得不说,同为市场营销的同仁们,有时候论营销水平有时候还真比不上一些广告党。

一、初级:漫天撒网,以量取胜

老余给广告党们分为三个级别,分别是初级,中级,高级。

处于初级广告党阶段的仍然是占大多数,他们与正常人们的喜好与思维方式大多类似。

一般人都喜欢简单、直接、粗暴赤果果且不用动脑筋的思考与处理问题的方式。

不可否认,尤其是在疲劳、情绪不佳、放松偷懒的时候大多数人都不太愿意动脑筋。

初级广告党想尽一切办法,换群也好,发小红包也好为了加入到更多的群,入群之后邀请多个小号马甲进来,做好打广告被T的准备。

在发广告的过程中,初级广告党总会想到节省时间、节约人力,于是机器人、各种脚本、群控、僵尸粉业务等等悉数登场。

几乎所有的微信群、QQ群如果没有管理员严格控制与管理的话,最后都会沦为各种卖片的、小程序游戏分享、炒股的、没人看的各种产品广告的天堂。

这些广告党是多么地“勤奋”,坚持不懈地将一个又一个的群拿下;

从来不考虑受众群体,从来不考虑接受程度,从来不考虑到底有没有效果。

他们坚信只要发的次数足够多,发的地方足够多,总会有人能看到;

看到的人中总会有一些主动联系,主动联系的人中总会有“傻子”最后付款成交。

他们追求的一直是靠数量而非质量,也是源于“傻子”理论。

他们的营销手段简单直接粗暴,运用机器人手段解放他们自己,以毁掉一个又一个的社群为已任,向甲方交差。

即便甲方的目标要求与初级广告党所交出来的结果存在着巨大的差异,“洗刷刷”大法既可以用来糊弄甲方,又得到了不少甲方的默认与许可,难以摒弃。

粉丝全是假、点赞全靠刷、评论写得连自己都不信,但他们仍然还是“勤奋”地坚持着。

唯一算得上是进步的便是贡献了大量“机器人账号”以及和各种一键抓取、转发的程序。

二、中级:守株待兔,愿者上钩

无论微信还是QQ最开始兴起之时,都是主要做陌生人的社交。

但慢慢到最后都归为熟人社交,现阶段陌生人没有任何说明的好友添加请求都不那么容易得到通过。

微信与QQ都发展了这么久,新鲜感早已褪去,一般的吃瓜群众已不是那个看到大胸大长腿的美女就急不可耐地加好友的阶段。

中级广告党也清楚以量取胜,依靠碰“傻子”的概率是难以持久。

他们会开始注重文案的描写,套路的运用,对目标群体进行分析来制定不同广告策略。

最常见的但现在被用烂的便是:

“我刚回国,对国内市场现在不了解,现手里有足够的资金,想投资一些项目,有项目的人可以联系加我。”

刚开始兴起的时候,不少人屁颠屁颠地主动添加,有钱投资谁都喜欢,不过加人之后那人不是卖课就是宣传他们自己的一些东西。

而这些添加好友的申请,还会被一些所谓专业的“网络营销大师”拿去作为培训资料的视频截图来忽悠小白。

简而言之,中级广告党由简单直接的滥发广告的方式,变为利用群众的某个需求点来吸引大家主动添加。

如果都是社会大佬,包装人设后伪装成成功人士,模仿知乎年薪百万的精英在群里多发言(复制粘贴),发表看法并展示自己的收入与水平,自然会有人添加。

如果都是学生群体,招兼职模特、试衣员、兼职打字员了解一下;

如果是宝妈群体,儿童食品零食体验员了解一下;

如果对方是公司职员一般上班族,猎头招聘套取大部分信息了解一下;

如果对方是企业主,生产商,大订单采购询价了解一下。

还有更多广泛的细分,前提条件都是需要动动脑筋,并依靠时间来建立信任感,这样的广告才会更让目标群体相信。

不然长达几个月包装的“美少女卖茶叶”的故事,怎么会轰轰烈烈地登上热搜。

三、高级:春风拂面,润物无声

老余曾经写过2篇文章讲《如何成为营销界的段子手》,并提到自卖自夸、单纯刷屏式地广告很不讨好。

人们打开朋友圈或者社群的初衷是想看看朋友们的状态,或者哪些朋友又在装13,刷出一大篇幅广告打乱了人们的目标达成,被屏蔽自然正常不过。

但自卖自夸以及刷屏式地商品展示在天猫淘宝等电商平台却没那么让人讨厌。

这是因为人们进入这些电商平台的目的就是为了购物或逛逛,商家的展示与用户的目标一致。

这也是为什么同样的刷屏,但社群以及朋友圈里的刷屏广告更让人不爽的原因。

了解了这个核心原因之后,高级广告党的操作便只能用骚气冲天四个字来形容。

高级广告党会营造并迎合更加符合顾客行为目标初衷的表达方式。

说人话就是高级广告党发的广告润物细无声,放广告于无形。

高级广告党的代表之一便是泰国的灵魂广告党,从亲情、爱情、友情、职场、社会现实等主流世界观的阐述,总在最不经意的时候给出广告诉求。

国内的高级广告党大多都是在某个领域的大V或者团队,也出现过类似《有人偷偷爱着你》这种反响不错的神反转视频。

毒鸡汤教主咪蒙虽然有些观点老余不发表看法,不吹不黑,但是她写软文广告的切入点,立意与神转折的操作还是很不错。

广告界的美少女姜茶茶的软文广告也是常让人猝不及防,神转折几乎是姜茶茶同学的标配。

因篇幅有限,有机会再详细介绍高级广告党常用的软文写作方法。

总而言之,高级的广告党出一篇广告需要花费更多更长的时间,去寻找最佳的切入口,最合适的契合度,最意想不到的剧情反转。

这种级别的质量与时间花费是初级广告党用机器人节省时间的做法是大不相同,而效果自然也是吊打。

结语:

初级的广告党很容易被T被屏蔽,被举报被官方查封是常有的事。

人民群众在不少猪队友广告党的教育之下越发地警惕,倒逼着初级广告党们要思考更多新的营销策略来适应当下的新环境。

中级广告党开始运用套路,包装自己提升档次,开始广告党钓鱼,愿者上钩的操作手法。

如果能有一定的效果或者真的帮助甲方传递到对应的目标群体,这种做法无可厚非。

只怕最后这些中级广告党们交给甲方的数据都是僵尸粉、“洗刷刷”。

高级广告党需要长时间的积累,对文字的拿捏,对产品与某个切入点深入地思考甚至要与团队成员进行头脑风暴等等。

这也是为什么人广告党很多,中高级的广告党却很少的原因吧。

看看这未来的竞争,连发个广告都分级别了,我们营销狗还有什么原因不努力?

编者按:本文来自微信公众号 “yy营销”(ID:laoyuyingxiao),作者 yy老余。猴哥笔记经授权转载。

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