营销术语 | 消费者定位及消费者定位综述
消费者定位
定义：是指对品牌潜在的消费群体进行定位，它依据消费者的心理与购买动机，寻求其不同的需求并不断给予满足。
苹果——四个主要目标受众群体为学生、教育界人士、创意工作者与商务人士
伊索(Aēsop)——一群有头脑、喜欢旅行、爱读好书和有识别能力的男人女人们
Lily时装——经常处于商务场合中的都市年轻职业女性
、
消费者定位综述
定义：以消费者、竞争对手和企业自身为主要维度；以行业、市场等要素为辅助维度；从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等各方面对品牌(定位)进行清晰全面的描述。
定位综述令消费者准确无误地了解该品牌所能创造的价值，从而占领心智高地，使品牌胜出竞争，赢得优先选择。
格式：
对于（目标用户）来说，XX品牌是（人和产品之间的关系），它能够带来（情感/功能利益），因为（产品属性），能够满足其内心对（核心价值诉求）的认同和向往。针对（某目标消费者群体），（某品牌）是一个具有（某特征）的（某领域）品牌，它能够提供（某些利益），因为（某些原因）。
举例：
达克宁——对于（那些遭受着妇科问题困扰并且觉得它阻碍了她们带着自信、有效和积极的态度去扮演所有女性角色的女性）来说，达克宁是一个（专门从事治疗妇科疾病并与所有女性私密健康护理产品相竞争）的女性私密健康护理品牌。它(提供了更胜一筹的治疗方案与症状缓解方案)，使得（女性能够自信高效地生活）。因为（达克宁治疗了问题的根源）。
