网络营销策划与网站运营

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在市场经济里面，没有夕阳的产业只有夕阳的企业。

红海更能出业绩
      通常的蓝海战略认为，通过差异化手段得到的崭新的市场领域，凭借创新能力获得更快的增长和更高的利润。这只是一个定位问题。市场经理们可以扪心自问一下：现在留给各位的还有多少蓝海？
      资源的有限性决定了市场经济必定是红海大于蓝海。在网络上面表现的更为突出。举个简单的例子，大多数消费者在购买商品之前都喜欢在搜索引擎里面百度一下，这个简单的动作使很多企业看到了商机，参加竞价排名，也成就了百度公司2008年32亿元人民币的营业收入。仅“北大青鸟”这个词在百度点击一次的价格就高达几十元，这是北大青鸟各个加盟商无序竞争造成的，也从侧面反映了“北大青鸟”这个词的价值量。搜索的第一页显示数量是有限的，是一个不折不扣的红海，但是价值量巨大。而普通的消费者一般只会查看前三页的信息。
      人们一想到红海，就是竞争极端激烈，大家厮杀得一片红。但是大家为什么竞争这么激烈，还不是因为成熟的市场和庞大的消费者群体？！就譬如几大门户网站的首页文字链广告，都是几百元每天起价。门户网站每天几百万的访问量是非常具有诱惑力的，也是大家争抢的原因。新浪网首页，尼尔森视觉模型关注的地方几乎都被广告占据了。红海更能出业绩并不虚言。

电子商务规划先行

      企业上网做电子商务是一个趋势，但是有多少企业真正通过电子商务获利了呢？或许大家都从网上接受过询单，有多少成功了？简单的从网上获得几笔生意不叫电子商务。电子商务是一种经营的模式，有计划持续的经营，才叫做是电子商务，即使是亏损。
      现在很多企业做电子商务都是没有计划的，头脑一热就上了，更没有计划性。我这里有两个例子，一个是香港福泰珠宝，公司刚刚开始运作的时候非常看重网络，专门从北京找了两个网络营销工程师。网站运营到2008年底，效果一般，毕竟网站从无到有，投入有限不能苛求。福泰的老板不懂网络，认为电子商务就是发展缓慢，于是抛开互联网营销，投入大笔资金参加电视购物。福泰珠宝电子商务之路受阻，完全是不懂互联网营销、无计划发展电子商务、投入与期望不匹配产生的。
      另一个例子是京瀚教育公司，京瀚教育的很大一部分客源是从网上来的，所以对网络非常重视。京瀚教育有一个专门负责网络的部门，从建站到推广都是自己在做。更重要的是京瀚教育的管理层有一个明确的电子商务发展规划，而且大胆引进人才进行电子商务的实践，据悉京瀚的电子商务实践半年时间已经使其业绩几十倍增长。
做电子商务，必须要有一个明确的发展规划，明确投入。电子商务，有了规划才能做，没规划就做电子商务是找死。搂草打兔子，不是正道，也不是电子商务。除了明确的发展规划和投入，人才也是电子商务发展中必不可少的一个重要元素。企业非赚钱不可，赚钱非成长不可，成长非创新不可，创新非人才不可。

红海营销要敢于亮剑

      优质网络资源有限，本来就是一个红海，那电子商务怎么开展？你有没有开启“红海战役”的勇气和信心？红海营销，除了投入、计划、人才，最值得拥有的就是信心和勇气，要敢于亮剑。


红海营销，要有自己的“巧实力”

      市场是用钱砸出来的，这句话一点不假，资本投入制约着执行操作和人才招聘。但是不是每个萝卜都能砸出坑来。做电子商务，有几个能说自己已经凭借网络盈利了？很多企业在网络上面花钱如流水，但是很多都打水漂了，实际起作用的部分不多。投入是“硬实力”，少了不行，但是仅靠“硬实力”“砸”市场，浪费太多。
      网络营销是实现电子商务的技术与手段，是实现电子商务的“软实力”。企业开展电子商务，必须严格考核ROI，并尝试不同的网络营销方式，建立自己的“软实力”。按照不同的网络营销操作，我们可以核实我们的每个展示成本、每个IP成本、每个咨询成本以及每个转化成本，分门别类之后看哪个更有效。
巧实力是综合了硬实力和软实力的整体的战略，做红海营销必须把投入和技术结合起来综合运用。互联网营销，可以利用SEO占领搜      索引擎首页的优质资源，利用广告占领优质网站资源，这些是我们一定要去拼抢的。除此之外，还要善于借事、借势，利用事件达到营销的目的。